فروش هوشمندانه: درد برای فقرا، فرصت برای ثروتمندان

🎯 فروش هوشمندانه: درد برای فقرا، فرصت برای ثروتمندان🧠 مقدمه: همه مشتری‌ها شبیه هم نیستنداگه فکر می‌کنی همه‌ی مشتری‌ها با یه مدل فروش متقاعد می‌شن، داری بازی رو اشتباه می‌ری.آدم‌ها با توجه به وضعیت اقتصادی‌شون، انگیزه‌ها و ترس‌های متفاوتی دارن.و تو، به‌عنوان فروشنده یا طراح کمپین، باید بدونی با کدوم کلید درِ ذهنشون رو باز کنی.💸 بخش اول: فروش به افراد فقیر کلیدش «درد» و «تخفیف»هافراد کم‌درآمد معمولاً با ترس از دست دادن زندگی می‌کنن.ترس از گرونی، ترس از جا موندن، ترس از فرصت‌هایی که ممکنه دیگه تکرار نشن.پس برای فروش به این گروه:تخفیف بدهچون ترس از دست دادن تخفیف، محرک قدرتمندیه.روی درد تمرکز کنبگو «اگه این محصول رو نداشته باشی، این مشکل رو تجربه می‌کنی.»مثال: «اگه این دوره رو نری، همچنان توی مذاکره حقوق عقب می‌مونی.»فوریّت ایجاد کنمثل «فقط تا پایان امروز»، «فقط ۵ جای باقی‌مونده با تخفیف ویژه»💎 بخش دوم: فروش به افراد ثروتمند کلیدش «فرصت» و «محدودیت»هافراد ثروتمند با انگیزه‌ی رشد و تمایز زندگی می‌کنن.اونا دنبال چیزهایی هستن که خاص باشه، محدود باشه، و فرصت‌ساز.پس برای فروش به این گروه:محدودیت تعداد ایجاد کنمثل «فقط ۱۰ نسخه‌ی ویژه»، «فقط برای اعضای خاص»روی فرصت تمرکز کنبگو «اگه این محصول رو داشته باشی، این مزیت رو به‌دست میاری.»مثال: «با این دوره، مذاکره‌هات حرفه‌ای‌تر می‌شن و جایگاهت ارتقا پیدا می‌کنه.»بر ویژگی‌های خاص تأکید کنمثل «...